Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами

• Введение - стр. 15
• Развитие продаж и их роль в маркетинге - 18
• Покупательское поведение потребителей и организаций - 59
• Стратегия продаж - 107
• Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам - 132
• Навыки и умения для осуществления персональных продаж - 157
• Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами - 193
• Продажи на основе взаимоотношений - 233
• Использование для продан* приемов прямого маркетинга и информационных технологий - 253
• Условия, в которых осуществляются продажи - 298
• Международные продажи - 357
• Правовые и этические аспекты - 417
• Наём и отбор персонала - 436
• Мотивация и подготовка торговых представителей - 463
• Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу - 499
• Прогнозирование объема продаж - 524
• Составление бюджета и его оценка - 559
• Изучение кейсов по продажам - 588
• Приемы подготовки к экзшеиая(?) - 613

Полный текст бесплатно:

Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами – 622 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по коммерции и торговле

На нашем сайте есть Диссертации по торговле и коммерции (полные тексты)

Полный каталог литературы по экономике и праву

На главную страницу сайта

Литература по смежным темам

• МАРКЕТИНГ. Организация маркетинговой деятельности, новейшие технологии, привлечение клиентов...
  Учебники 200 позиций.
  Диссертации 80 позиций
• РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
  Учебники 150 позиций.
  Диссертации Около 50 позиций
  
• МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
  Книги и статьи 15 позиций
  
• ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
  Учебники 15 позиций.
• ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА. Внутрихозяйственная и межцеховая логистика и транспорт, логистика снабжения и сбыта...
  Диссертации 40 позиций
  
• ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ. Управление деловыми коммуникациями, выстраивание взаимодействия сотрудников и подразделений...
  Учебники 35 позиций.
• ТАМОЖНЯ. Таможенное право, организация таможенных услуг, электронное декларирование, таможенная логистика...
  Учебники 10 позиций.
  Таможня 20 позиций
  
• ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ. Мошенничество, рейдерство, взятки и откаты...
  Учебники 15 позиций.
  Диссертации 70 позиций.
• КУЛЬТУРОЛОГИЯ. Культурная толерантность, защита памятников культуры...
  Учебники 30 позиций.
  Диссертации 35 позиций